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买药,别只买贵的,小心被套路

今天聊聊药品..为什么一种药,不同的厂家就差距如此大呢?

买药,别只买贵的,小心被套路

小儿氨酚黄那敏颗粒,不同的厂家差距非常大!即便两家都是知名厂家

今天姑娘有点感冒症状,去药店准备买点护彤,可是护彤从以前的10元,一年不到就涨到了19元。涨的真快...因为本人在医药公司做过,也清楚药品里面的那么一些套路。现在药品按照销售分类很多,有院外处方、有控销药品、有大流通的药品。

护彤看样子已经是属于控销药品了,做过做控销做得好的。什么是控销,就是控制销售渠道、销售价格,如果谁卖便宜了,就取消它拿货的资格。这样做的好处就是可以保证终端药店的利益,一般利润在百分之百。保证了药店的利益,就保证了药店的销售积极性。辅仁的小儿氨酚黄那敏颗粒3元的售价,明显走的是流通,是因为没有控制销售渠道,你可以从任何一个有货的药品批发公司购买。没控制价格,因为竞争的关系,大流通的药品是相对比较便宜的。其实这两种药品价格差距这么大,效果是没啥区别的。口感有点,护彤相对于小孩,确实好下口点....但这个并不是因为护彤成本更高..所以才发生这么大的差别,就是因为控销和流通的区别,用的控销药品厂家的药品,比同类的原研厂家都要贵。为什么买的这么贵还有人买,那是因为药店会更加积极的销售这类利润高的产品,甚至部分小药店,甚至只销售控销药品,导致顾客没有选择流通药品的权利。大一点的药店,会把最显眼的位置留给控销药品。中国控销届的四大家族“修正、仁和、葵花、万通”。如今哈药也基本是,还有非常多的小品牌更加是做控销,因为他们知名度低,如果走流通更加难以销售出去,所以也选择控销的模式,利用高回报鼓励销售人员推销。

以同样买药来说,辅仁的3元,药店就是全赚也不过3元。而护彤拿货价可能不到10元,卖一盒就能赚9元。你说作为药店谁更加有吸引力。一般还能坚持走大流通的,也都是些大厂了。因为有品牌知名度,药店不卖又不行。比较有的顾客可能会找着买。

顺便说说院外处方..就是和医院的大夫搞好关系,开处方后,推荐顾客去指定药店里面购买。一般这样的药品,医生起码赚药价30%以上,药店一般只能赚10%。因为药店只是负责寄存下药品,不需要他们主动去销售。药店会根据处方帮忙登记。这就是现在为什么到医院有那么多好心的医生和你说,在医院里面买药特别贵...去外面买吧。其实他开的这类药,基本只有指定的药店有,别的地方你也买不到,因为这样药品也是控制了销售渠道的。

 

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