> 原创 > 美团外卖工作手记5:关于美团上付费的推广

美团外卖工作手记5:关于美团上付费的推广

我已经提出辞职了,所以这是我的最后一篇关于美团外卖的日记

上一篇文章我们说过,点金推广给商家带来的好处。

但是这种推广有利也有弊,最后还是会存在竞争,现阶段在我所在的县能够有这么好的效果,是因为商家竞争不大。相对的单次点击费用很低,只有两毛钱到三毛钱。配合上入定后10%的转换率,即便是粉面店,这样客单价只有十多块钱的,也能获得非常不错的效果。但是一旦所有的商家都去使用点金推广,单价肯定会上涨,这个时候粉面店之类客单价低转换率如果无法提升的话,是已经无法继续玩下去了。

当一个城市做付费推广到一定程度,最后拼的还是自己的口感,回头客和门店的运营。做到精细化的推广,比如有的商家他是下午和晚上生意比较好,上午就完全没必要打开推广。

美团的推广有几种,现在的话相对比较好的是点金和搜索。懒克宝这类推广是必须商家支付满减的优惠券,而且按照展示付费适合,成本相对比较高。适合希望迅速打开知名度的商家。不适合长期推广。

如何做好美团外卖

  • 口感…服务,这是第一位的。是增加回头客的必备。
  • 完善你店里的商品介绍…标签…图片。让顾客更容易了解到他所购买的商品。做到一目了然。为的是提高入店的转化率。基础值是10%,如果10%都做不到,那就要给自己找原因了。做得好的话,能做到百分之二三十。加上老顾客的消费,可能店内的转化率能做百分之五六十。甚至更高
  • 把营销费用算入成本,虽然美团上没有房租成本,但是推广费用是必要的,为了保证商家自己的利益,10%到15%的推广成本,再加上美团10%到20的扣点(比如一个城市20%的扣点,十块钱的商品,我建议不需要在美团上加价钱,因为它会有一块钱的餐盒费,如果是20块钱的商品,可以做成21块钱,再加上一块钱的餐盒费,这样算下来,其实美团的抽点只有10%)。在美团上要想做大,可能实际售价是店内的七五折。

网友评论2

  1. 沙发
    钻芒博客:

    本地化我认为口感和服务是还第一位的。回头客多了慢慢就起来了,营销推广还是把客人引进来。如果流量大流动性强的区域可以持续推广。   :oops:

    2019-01-06 上午11:14 [回复]
    • 李 英杰:

      是的,長期的美團用戶,實際在乎的是便利,口感、服務是最重要,就是回頭客的來源...

      2019-01-09 下午3:53 [回复]

发表评论

表情
还能输入210个字