美团外卖工作手记1:2周工作心得

在美团外卖工作快两周的时间了，干的是BD，也就是业务员。主要工作就是和签商家、拉新用户、和联系商家搞活动。

签新店：应该是最简单的。因为上美团，很多店家更多的是因为规模效应的模仿。可能只是看到隔壁店铺上了，自己也就跟着上。或者竞争对手上了..因为很多老板对美团的具体操作运营不是很了解。只不过作为一个实体店铺的跟风之举，导致很多店铺上了美团后并没有出现很好的效果，他们不愿意做活动，只是想能够多一单是一单...但是对于互联网经济，二八法则很明显，前面20%会赚走80%的钱。后面的80%赚剩下的20%。所以要真的想在美团上做好，那就需要用心运营，关注对手运营，前面做好小亏的准备，中期小赚，后期才能大赚。否则也别怪赚不到钱。

拉新：这个怕对我来说是比较难的，和陌生人人家用美团，用1分钟点那些满15减15的产品，陌生人也不太会愿意点。至今还没有开始过....

联系美团官方活动：美图公司很看着商补（就是商家在原价基础上的让利，让利多，就能吸引更多的消费者来使用外卖软件），业务员、代理商的考核标准。有些活动就是为了交易量，可能确实商家赚不到啥钱。大部分商家是无法理解这种操作模式的，所以需要花时间和商家沟通，转变思路（可以叫洗脑吗？）。其实这个里面个人认为是有矛盾的地方的，商家搞活动自然是需要的，但是如果人人都搞活动，那就显示不出活动的效果了咯，反正只能前面的20%能赚钱啊。换个角度说，良性的活动竞争，是可以给消费者带来更多的让利的。

总的来说，很不是很适应新的工作...