美团外卖工作手记4：商家运营

上一次我已经说了，美团外卖，总部提报的活动真的让我，很有压力。因为活动我觉得是有好处的，但是商家不一定理解，所以这一期我想说如何去把自己，聊得来的商家培养成头部商家。

上面这两张图是我，最近运营的两个店。可以看到他后面有一段，我把它运营之后的，一个阶梯式的增长。馄饨店商家从他每天只有1单,做到一天有15单。另外一个卤粉店的，是从13单做到44单。 馄饨店做到这个效果，花费1天时间。卤粉店从13单做到44单花费了一周。

可能你会觉得，我给商家增加的订单，肯定是给他做了大的活动。有一个例子就是这个卤粉店。

他刚开始的活动是20-4，30-6，40-8。每销售100元，让利18元给顾客。每天13单左右。大家400块钱左右一天

现在的活动是30-3，40-4。每销售100元让利9元。运营活动成本一天40元。15号是44单，销售1900元，让利顾客一共是171。加上运营活动成本一共是211。如果按照它原来的活动力度，1900元计算，342元的活动成本。所以我不但提高了它的订单，三倍，活动支出还减少了。

如何做到这一点的呢？那就是美团外卖的商家付费推广...那40元的运营成本，就是拿去做广告了,今天有点晚了..改天我们继续这个话题